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選擇市場(chǎng)容量大的細(xì)分市場(chǎng)，這樣才能快速起量。LED細(xì)分市場(chǎng)具有廣闊的市場(chǎng)前景，中小企業(yè)不妨拋棄“大而全”，堅(jiān)持“小而美”，產(chǎn)品線不要鋪得太長(zhǎng)，找準(zhǔn)適合自己的細(xì)分市場(chǎng)，要聚焦，走差異化路線。特別是面臨國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略、十三五規(guī)劃、供給側(cè)改革等機(jī)遇的當(dāng)下，中小企業(yè)應(yīng)該順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需求，時(shí)刻“看準(zhǔn)”產(chǎn)業(yè)政策，尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 

一、做好細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略階段
 

做好細(xì)分市場(chǎng)不只是更好的賺錢(qián)，站在企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，它包括了短、中、長(zhǎng)期三方面意義，只有把握好不同階段的戰(zhàn)略特點(diǎn)，才可能實(shí)施有效戰(zhàn)術(shù)。

先來(lái)看短期，細(xì)分市場(chǎng)的法寶就是創(chuàng)造市場(chǎng)，形成無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，從而迅速吸納市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力，這個(gè)階段打的就是突圍戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)對(duì)手防線的薄弱環(huán)節(jié)或空白處，一舉成名;
 

中期來(lái)講的話，將實(shí)現(xiàn)由突圍戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為陣地戰(zhàn)，這是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)能否成為企業(yè)的“超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)”的關(guān)鍵，任何一個(gè)成功企業(yè)都是打好陣地戰(zhàn)，在細(xì)分市場(chǎng)做透做強(qiáng)，深挖市場(chǎng)潛力。
 

最后來(lái)談長(zhǎng)期，由陣地戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為規(guī)模戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，關(guān)鍵在于商品特質(zhì)是否與企業(yè)理念吻合，這是局部(商品)與全局(品牌理念)的關(guān)系，從長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)理念才是堅(jiān)不可摧的戰(zhàn)線，商品特質(zhì)必須服從理念，這是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的分水嶺，也是做品牌的真正內(nèi)功。而相當(dāng)多企業(yè)，只要一個(gè)市場(chǎng)熱起來(lái)，就沖進(jìn)去撈一陣，要么是把行業(yè)內(nèi)的商品賣(mài)全，要么是跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有理念的統(tǒng)合，商品便會(huì)喪失戰(zhàn)斗力(定位)，失敗成為必然。